“洞見2017”大訪談

源自《陶瓷信息》 劉婷 楊李生

專訪：廣東一鼎科技有限公司  馮競(jìng)浩

2016年，全國(guó)各地都掀起了環(huán)保整治潮，對(duì)建陶產(chǎn)業(yè)而言，更是遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)不僅要面臨來(lái)自環(huán)保層面的壓力，還要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求萎靡、生產(chǎn)成本高漲的困境。受陶瓷行業(yè)環(huán)保壓力與市場(chǎng)不景氣的雙重影響，作為行業(yè)上游的設(shè)備供應(yīng)產(chǎn)業(yè)也受到較大的沖擊。

建陶設(shè)備需求呈現(xiàn)兩極分化

新的市場(chǎng)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)陶瓷生產(chǎn)設(shè)備的需求也發(fā)生了明顯的變化，不同類別的設(shè)備受市場(chǎng)影響，需求變化大不相同。主要分為以下四種情況：

一是以產(chǎn)能拉動(dòng)為賣點(diǎn)的傳統(tǒng)設(shè)備需求明顯下降，如傳統(tǒng)的壓機(jī)、窯爐、原料車間設(shè)備、拋光設(shè)備銷售都受到不同程度的影響。當(dāng)前陶瓷產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)量不再是陶瓷企業(yè)致勝的關(guān)鍵，盲目地?cái)U(kuò)張產(chǎn)能雖然降低了單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，但總體上反而容易增加總成本，形成庫(kù)存壓力。

二是節(jié)能環(huán)保設(shè)備需求快速增長(zhǎng)，節(jié)能環(huán)保是生產(chǎn)型企業(yè)永恒的主題，尤其是當(dāng)前環(huán)保形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，各級(jí)政府都在不斷強(qiáng)化環(huán)保政策，企業(yè)必須適應(yīng)新的環(huán)保形勢(shì)，這直接帶動(dòng)了節(jié)能環(huán)保設(shè)備需求的增長(zhǎng)。

在環(huán)保設(shè)備方面，一鼎對(duì)節(jié)能環(huán)保設(shè)備的研發(fā)與創(chuàng)新為陶瓷行業(yè)做出了不小的貢獻(xiàn)。其中連續(xù)球磨系統(tǒng)不僅可以降低40%的電耗、80%的用地和60%的人工，同時(shí)也降低了球石的損耗；大型節(jié)能噴霧塔可以降低40%的煤耗；完全干式磨邊生產(chǎn)線系統(tǒng)不僅節(jié)水，同時(shí)還大大降低了污水產(chǎn)出帶來(lái)的危害；反置式拋光機(jī)可以達(dá)到節(jié)水70%以上，節(jié)電15%以上……一鼎科技這些在節(jié)能減排方面能起到顯著效果的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備的市場(chǎng)需求在2016年都較為旺盛。

三是提升自動(dòng)化和智能化的設(shè)備也受到企業(yè)的追捧。自動(dòng)化、智能化的提升有助于企業(yè)降低工人作業(yè)強(qiáng)度，改善工作環(huán)境，同時(shí)可以節(jié)省人工成本，提高工作效率。比如一鼎科技的窯后智能儲(chǔ)坯系統(tǒng)、智能分級(jí)包裝生產(chǎn)設(shè)備、全自動(dòng)智能檢測(cè)系統(tǒng)的市場(chǎng)需求正在不斷增加。

四是為產(chǎn)品增添新的功能性的設(shè)備，比如新型的噴墨、噴釉、噴粉設(shè)備，需要做出與傳統(tǒng)產(chǎn)品不一樣的效果，達(dá)到產(chǎn)品差異化的效果，這對(duì)設(shè)備也提出了新的要求。

一直以來(lái)，一鼎科技以成為建陶行業(yè)最具創(chuàng)新力的企業(yè)為愿景，以節(jié)能環(huán)保和提升智能化、自動(dòng)化為主題進(jìn)行創(chuàng)新，從納米拋光系統(tǒng)、完全干式磨邊、帶包角的包裝機(jī)到目前的反置式拋光機(jī)、連續(xù)球磨、智能分級(jí)包裝，都是引領(lǐng)市場(chǎng)的創(chuàng)新設(shè)備。這為陶瓷行業(yè)節(jié)能減排和提升自動(dòng)化、智能化提供技術(shù)和服務(wù)。

2016年，一鼎科技能在陶瓷市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，也正是因?yàn)樽プ×颂沾尚袠I(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，樹立了明確的產(chǎn)品研發(fā)方向，以及新設(shè)備的特點(diǎn)為陶瓷企業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)空間。

產(chǎn)品品質(zhì)與品牌共同構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

2016年，陶瓷行業(yè)形勢(shì)可謂變幻莫測(cè)，原材料價(jià)格、人工成本、環(huán)保成本等持續(xù)上漲，終端競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，眾多中小企業(yè)舉步維艱。表面上看這對(duì)中小企業(yè)造成了巨大沖擊，但實(shí)際上，無(wú)論成本上漲幅度多大，一切不利因素對(duì)所有企業(yè)都是平等的，這些客觀變化的因素并不是造成行業(yè)之中企業(yè)格局發(fā)生變化的根本原因。

低附加值的產(chǎn)品是依靠量大、低價(jià)的傾銷模式賺取微利，但這類企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱。成本的提升對(duì)任何一家企業(yè)而言都是一樣的，在此情況下，產(chǎn)品附加值較低的企業(yè)受影響較大，加速落后企業(yè)的淘汰。但即使沒有成本上漲壓力，在有限的市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)中，高附加值的產(chǎn)品依然占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這是市場(chǎng)法則。

目前，中國(guó)陶瓷產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)對(duì)陶瓷產(chǎn)品的需求也在下降，但是中國(guó)大品牌企業(yè)的產(chǎn)能卻在增加。這意味著將會(huì)有越來(lái)越多的落后企業(yè)被淘汰，這是洗牌期的必然。

企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)強(qiáng)弱之分，根源一定在于產(chǎn)品品質(zhì)與品牌影響力之間的差異，而不是原材料價(jià)格、人工成本上漲等外界的客觀因素。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力首先體現(xiàn)在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上，其中產(chǎn)品的品質(zhì)與成本是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。只有保持自身產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持創(chuàng)新才能在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也為自己創(chuàng)造價(jià)值。

對(duì)陶瓷行業(yè)上游設(shè)備供應(yīng)商而言，為陶瓷企業(yè)提供先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)，不僅可以降低陶企的生產(chǎn)成本，還可以提升瓷磚產(chǎn)品品質(zhì)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

一直以來(lái)，一鼎科技都以為客戶提升產(chǎn)品品質(zhì)、增加產(chǎn)品附加值為己任，在拋釉烘干環(huán)節(jié)，溫度控制出現(xiàn)誤差容易造成釉面龜裂，一鼎的反置式拋光機(jī)很好地規(guī)避了這些問題，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性得到大幅提升；同時(shí)連續(xù)球磨對(duì)細(xì)度的把握非常準(zhǔn)確，保證瓷磚在生產(chǎn)的過程中不易變形。

除了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境之下，對(duì)陶企而言，品牌的重要性同樣不言而喻。企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最為關(guān)鍵的是品牌，即產(chǎn)品的性價(jià)比，品牌對(duì)任何行業(yè)而言都有助于提高產(chǎn)品附加值，但品牌打造需要營(yíng)銷系統(tǒng)、渠道建設(shè)等方面的運(yùn)作，更需要長(zhǎng)年累月的積累。

產(chǎn)品只有具備高附加值，才能具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊，這也是企業(yè)是否能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的保證。

品牌思路亟需轉(zhuǎn)變

2016年對(duì)整個(gè)陶瓷行業(yè)而言都極為艱難，但作為上游設(shè)備企業(yè)，多年的轉(zhuǎn)型升級(jí)積累讓一鼎適應(yīng)了這種艱難的環(huán)境，并實(shí)現(xiàn)了設(shè)備銷售的逆勢(shì)增長(zhǎng)，這一結(jié)果令一鼎對(duì)未來(lái)更加充滿信心和戰(zhàn)斗力，這是創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的效果。

在過去的十幾年里，一鼎一直在走產(chǎn)品創(chuàng)新的道路上，從傳統(tǒng)的單機(jī)創(chuàng)新到如今的整線創(chuàng)新，研發(fā)投入越來(lái)越大，僅研發(fā)人員就有40余人，未來(lái)一鼎仍會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)新道路，為陶瓷行業(yè)提供更先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和服務(wù)，推動(dòng)陶瓷行業(yè)健康發(fā)展。

在即將到來(lái)的2017年，對(duì)陶瓷行業(yè)而言，要面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說，必須由以往大而全的模式走向小而精的模式，走“專業(yè)人做專業(yè)事”的道路。如在環(huán)保上，向集中制粉、集中供氣的方向轉(zhuǎn)變，讓陶企不再為環(huán)保改造而煩惱，專心做好瓷磚生產(chǎn)，燃料供應(yīng)與環(huán)保改造交由上游專業(yè)企業(yè)來(lái)做。

一直以來(lái)，陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的分散性導(dǎo)致環(huán)保治理和監(jiān)督檢查困難重重，但如果從源頭上集中產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行原料生產(chǎn)與燃料供應(yīng)，可以做到集中治理、減少排放。

更為重要的是，陶瓷企業(yè)的品牌建設(shè)思路也亟需作出轉(zhuǎn)變。

目前陶瓷行業(yè)的品牌建設(shè)更多是“生產(chǎn)思維”，即產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后，從產(chǎn)品的白度、物理性能、花色等方向入手，尋找產(chǎn)品的目標(biāo)客戶；鮮有企業(yè)具備“人”的思維，即人可以被細(xì)分為不同類別的人群，每一人群都有著顯著的特點(diǎn)，擁有不同的產(chǎn)品需求，企業(yè)從人的角度出發(fā)打造品牌，以不同的性別、年齡、性格、環(huán)境等因素劃分，生產(chǎn)出適合不同人需求的產(chǎn)品。

因此，轉(zhuǎn)變品牌思維，針對(duì)某一特定人群研發(fā)和生產(chǎn)具有針對(duì)性的產(chǎn)品，并圍繞該消費(fèi)群體與產(chǎn)品打造品牌，或許可以成為未來(lái)的新的方向。比如針對(duì)兒童的帶有夢(mèng)幻色彩的瓷磚品牌，還有針對(duì)老人的具有懷舊色彩的瓷磚品牌，都可以成為企業(yè)未來(lái)品牌建設(shè)的方向。