佛企“首創”，如何“闖關”？

源自：《廣州日報》  記者：李春先、楊博

昨日，市經信局披露消息稱，2017年，佛山市受到珠江西岸先進裝備制造業發展資金支持的首臺（套）裝備研發與使用項目有31個，支持的資金達到了6914.04萬元，而獲得支持的企業全部來自裝備制造業。

這意味著，帶動產業升級的一批佛企“首創型”技術裝備開始得到廣泛應用。本報記者調查發現，一批高新技術企業掌握著產業鏈升級的科創鑰匙，仍要經受資金、市場的考驗，并要學會以創新來和大企業相處，才能讓“首創型”技術裝備品牌叫得響、走得遠。

案例對比

4人產值300萬元 自研智能裝備缺伯樂

類型：初創企業

2013年夏，當丘萬興還在自己的一家激光加工企業里忙碌的時候，一位服裝輔料企業副總經理王仲宏登門拜訪。王仲宏帶來了一塊僅僅幾平方厘米大小的日本進口TPU材料，要丘萬興幫助他用激光切割技術來加工服裝輔料。為了讓切割的服裝輔料足夠光滑，不出現碳化的黑邊，丘萬興用了一年多的時間。

2015年底，丘萬興研發成功了第一代CO2激光打標設備。也正是在這一年，佛山市萊拓科技有限公司由此成立。丘萬興帶領著4人研發團隊，開始正式涉足激光加工裝備領域，而團隊成員都是身兼研發、銷售等多項工作的“多面手”。僅去年，萊拓科技不但成功躋身高新技術企業行列，還成功實現產值近300萬元。

去年開始，丘萬興著手以研發自動化CO2激光打標設備為切入點，把公司業務引導到智能裝備的領域。從摩配、汽配到五金、服裝行業，甚至包括醫療器材的精細加工，激光設備應用領域寬廣。然而，在萊拓科技所接觸的客戶中，有誠意上馬激光智能裝備的非常少。以研發自動化CO2激光打標設備為例，盡管該產品的用戶占據了萊拓科技20%客戶資源，卻只有王仲宏所任職的盈美佳服裝材料有限公司有自動化改造的需求。

“只有回報豐厚的企業才會對智能裝備感興趣，但是，如果人工生產本身利潤率就很高，這些企業就沒有強烈的技改要求。”丘萬興表示，對專業研發激光智能裝備的萊拓科技來說，一直期望從深度參與一個制造行業的轉型升級中做強自己的產品與服務。

但市場上似乎缺少伯樂，或者有限的客戶并不想一步做到整線設備的智能化，他們只想“小步跑”地提升自動化的水準，這些都讓萊拓科技感到有力無處使。丘萬興意識到，已經有激光設備的巨頭盯上了智能設備研發，而萊拓科技的發展速度還達不到預期。

逆勢脫胎換骨 “原創”陶機遠銷海外

類型：成熟企業

從2010年起，國內每年新建陶企的數量在達到峰值后轉入下滑的態勢。然而廣東一鼎科技有限公司這家僅有300余位員工的高新技術企業，其陶瓷機械裝備的產值卻在2017年實現逆勢上漲，突破歷史新高。探究背后的原因，該公司副總經理廖衛平說，從初創開始，企業便擁有著“首創”的基因，研發投入常年保持在500萬元以上。

而說起該公司第一臺改變拋光磚防污能力和鏡面效果缺點的納米拋光機（納米抗污生產線），它的研發甚至比一鼎科技正式成立的時間還早了近一年。對當年的陶企來說，僅納米拋光加工一道工藝，就為每平方米瓷磚至少帶來了5元的利潤。建陶行業專門為這種新工藝生產的釉面磚起了一個名字——“超潔亮拋光磚”。

2015年，第一代反拋機（反置式釉面磚拋光機）的問世，則再次顛覆了釉面磚的傳統拋光工藝。陶企不需為此投建污水處理設備和干燥設備，而且新工藝能夠節水90%。2016年下半年，第二代與柔性生產匹配的擺動式反拋機上市，隨即打入印度和南美市場。也正是憑借這一具備自主知識產權的首臺（套）裝備，一鼎科技獲得了2017年珠江西岸先進裝備制造業相關發展資金的支持。“在2015年，一鼎科技從單機供應商轉變為整線設備供應商。而在2017年，企業迎來了海外市場的爆發，總產值實現過億元。”廖衛平表示，今年，企業產值預計能夠上漲30%，而上半年的訂單已經排滿。

科創闖關

要玩得轉金融工具

多位業內人士稱，中小微科技企業創新，缺少資金支持是常見現象。以萊拓科技研發的自動化二氧化碳激光打標機為例，其單臺裝備的售價不足50萬元，要想獲得珠江西岸先進裝備制造業發展資金的相關支持，還達不到門檻條件。對此，廣州地區國家級孵化器創新創業服務聯盟秘書長李啟先表示，小微科技企業要善于利用研發投資獎勵、保險補貼等工具來找資金支持，而政府部門需要在如何評價創新來給予扶持的課題上多做研究。

廖衛平多年來保持了關注扶持政策的習慣，每年12月至次年一季度，企業會格外留意各種扶持、補貼資金的申報。例如，憑借申報政府科技研發扶持資金，同時借助科技金融及技改貸款，企業緩解了研發資金短缺。而以研發首臺（套）反拋機為例，企業獲得的扶持與補貼總計超過百萬元。通過為首臺套裝備購買產品責任險，企業降低了新裝備使用中的風險，還獲得了政府提供的首臺（套）重大技術裝備保費補貼。

可兼修國內外市場

對中小微科技企業來說，市場左右著發展的路徑。以陶瓷機械裝備行業為例，陶機企業與建陶行業的發展往往呈現出“正相關”的走勢。而一鼎科技之所以能走上逆轉之路。其中重要的原因之一，是海外市場的爆發。與反拋機誕生同步，該企業專門在印度、意大利和西班牙等國申請了國際專利，為開拓海外市場做足了功課。在“出海”的過程中，一鼎科技是赴海外參展的常客。而憑借出口增長，該企業去年也因此獲得了來自禪城區20余萬元的相關獎勵。

今年，萊拓科技開始發力專業展會，以期找尋市場機會。專門招聘了營銷負責人，不惜以入股合作作為爭取優秀營銷人才的籌碼。與此同時，萊拓科技負責人意識到“出海”開拓的重要。“摩配、汽配行業在東南亞形成了聚集。這些行業在當地的‘機器換人’進程，會為帶動激光智能設備推廣創造機會。而要找到激光智能裝備應用的市場，需要小切口進入那些勞動密集、生產工藝不太復雜的行業。”

產品須差異化創新

“機會在于與大企業的合作。”萊拓科技負責人表示，大企業會加速新裝備的推廣和應用，而科技企業也會從中獲得成長的機會。然而，萊拓科技負責人稱，有的大企業設置了諸如合作企業規模、特殊資格認證的合作“門檻”等，造成了合作的不對等。對此，李啟先表示，地方政府可以考慮牽頭搭建公共服務平臺，促進大企業和小企業的交流，針對與本地中小科技企業合作的項目提供優先扶持。

大企業在科技企業成長的過程中，不僅扮演合作伙伴的角色，也有可能成為下一個競爭對手。“科技企業是市場的‘攪局者’，往往是某一個行業創新的發起者。除了企業家帶動創新，大企業依賴制度創新，中小科技企業要靠對市場的靈敏反應。”廖衛平表示，中小微科技企業必須走產品差異化創新的路子，要小而精，要在如何降低成本、提高產品附加值上進行創新。

政策解讀：

首家使用首臺設備

獎勵投資額的10%

資助研發、使用佛企首臺套裝備，在培育佛企“首創”的同時，帶動了傳統制造業的轉型升級。

總體來說，根據市經信局披露的消息，2017年省珠西資金支持佛山市首臺（套）裝備的研發與使用項目共有31個，支持資金達到了6914.04萬元，而獲得支持的企業全部來自裝備制造業。目前，佛山市對裝備制造業的首（臺）套扶持政策，主要執行的是《關于印發扶持珠江西岸先進裝備制造業發展的財政政策措施的通知》（粵財工〔2015〕219號）以及《佛山市打造萬億規模先進裝備制造業產業基地扶持試行辦法》（2016年修訂）。其中，廣東省相關政策采取“事后獎補”方式，支持具有自主知識產權的首（臺）套裝備的研發與使用；而佛山市的政策則對首家使用佛企開發生產的國家或省首臺（套）重大技術裝備的本地企業，根據其所購買設備投資額的10％給予獎勵，最高不超過100萬元。

此外，企業如創建了企業技術中心來研發首創性技術或裝備的，可申報各級企業技術中心。以南海區為例，被認定為國家級、省級、市級企業技術中心的企業，該區分別給予一次性科研經費補助100萬元、50萬元和20萬元。截至目前，南海區共有4家國家級企業技術中心，63家省級企業技術中心，59家市級企業技術中心。